小红书与天猫、京东达成战略合作，互联网巨头进入“联名时代”

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小红书要和京东合作了？

本周，该消息在网上引发热议。Jing Daily 向京东确认消息属实，官方公告预计将于近日发布。未来，品牌方在小红书投放笔记后，用户有望直接在笔记详情页跳转至京东，查看商品并完成购买。

在这里，笔记指的是用户或品牌发布的内容帖子，通常包括文字、图片或视频，用于分享个人生活经验、产品推荐、购物心得等。其中，“种草笔记” 是小红书平台的一种特殊内容形式，用户或品牌通过分享关于产品推荐、使用体验或购物心得的帖子，激发其他用户的兴趣，进而促使他们产生购买欲望。

除了与京东合作，5 月 7 日，小红书还与淘宝天猫达成战略合作，推出“红猫计划”。该合作模式与京东类似，都是通过打通从种草到购买的全链路，帮助商家提升销售和业务增长。

合作主要涵盖两个方面：一是小红书笔记下方新增商品链接，用户点击链接后，可以直接跳转至淘宝天猫店铺进行购买；二是淘宝天猫与小红书共同建立三方账号，商家可追踪用户从小红书种草到淘宝天猫下单的全链路行为，进而优化营销策略，提升转化效率。

值得注意的是，双方将为商家提供数据开放。小红书将公开笔记的全链路数据，包括阅读、评论、点赞、收藏、分享和关注；淘宝天猫则会提供用户进店、搜索、加购、收藏、关注和成交等数据。这使商家和平台能够共同评估每篇笔记的全链路转化效果。

小红书可谓是中国人最喜爱的“种草平台”，也是时髦人心中的“时尚圣经”。作为领先的社交电商平台，小红书凭借强大的社区基础吸引了大量活跃用户。然而，尽管近年来持续拓展电商布局，平台仍未能有效建立用户的直接购买习惯。

多数用户始终将小红书视为获取信息的工具，如旅游攻略与购物心得，其销售转化率有待提升。这意味着，尽管平台内容丰富、互动性强，如何将用户兴趣有效转化为实际购买，仍是小红书在电商领域的一大痛点。

相较之下，淘宝天猫和京东是以传统电商为主的平台，具备丰富的商品供应链和购买转化能力。它们的结合能够让用户从兴趣驱动的内容中直接转化为购买行为，减少购物决策的摩擦点，提升购物的便捷性。

据小红书数据显示，2024 年末，平台月活跃用户数均值稳定在 3.3 亿左右。面对如此庞大的活跃用户群体，无论是京东还是淘宝天猫，都将受益于这一合作，推动传统电商在多个维度实现增长。然而，对于小红书来说，要想在电商领域做大做强，仍需尽快找到适合自己的电商之路。

同时，小红书这一系列的合作举措也折射出，在大环境不景气的背景下，与其单打独斗，聪明的“抱团取暖”或许更能帮助各大平台在电商存量时代突破增长瓶颈、提振业绩。