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Published May 16, 2025
What Happened #
小红书要和京东合作了?
本周,该消息在网上引发热议。Jing Daily 向京东确认消息属实,官方公告预计将于近日发布。未来,品牌方在小红书投放笔记后,用户有望直接在笔记详情页跳转至京东,查看商品并完成购买。
在这里,笔记指的是用户或品牌发布的内容帖子,通常包括文字、图片或视频,用于分享个人生活经验、产品推荐、购物心得等。其中,“种草笔记” 是小红书平台的一种特殊内容形式,用户或品牌通过分享关于产品推荐、使用体验或购物心得的帖子,激发其他用户的兴趣,进而促使他们产生购买欲望。
除了与京东合作,5 月 7 日,小红书还与淘宝天猫达成战略合作,推出“红猫计划”。该合作模式与京东类似,都是通过打通从种草到购买的全链路,帮助商家提升销售和业务增长。

合作主要涵盖两个方面:一是小红书笔记下方新增商品链接,用户点击链接后,可以直接跳转至淘宝天猫店铺进行购买;二是淘宝天猫与小红书共同建立三方账号,商家可追踪用户从小红书种草到淘宝天猫下单的全链路行为,进而优化营销策略,提升转化效率。
值得注意的是,双方将为商家提供数据开放。小红书将公开笔记的全链路数据,包括阅读、评论、点赞、收藏、分享和关注;淘宝天猫则会提供用户进店、搜索、加购、收藏、关注和成交等数据。这使商家和平台能够共同评估每篇笔记的全链路转化效果。
The Jing Take #
小红书可谓是中国人最喜爱的“种草平台”,也是时髦人心中的“时尚圣经”。作为领先的社交电商平台,小红书凭借强大的社区基础吸引了大量活跃用户。然而,尽管近年来持续拓展电商布局,平台仍未能有效建立用户的直接购买习惯。
多数用户始终将小红书视为获取信息的工具,如旅游攻略与购物心得,其销售转化率有待提升。这意味着,尽管平台内容丰富、互动性强,如何将用户兴趣有效转化为实际购买,仍是小红书在电商领域的一大痛点。
相较之下,淘宝天猫和京东是以传统电商为主的平台,具备丰富的商品供应链和购买转化能力。它们的结合能够让用户从兴趣驱动的内容中直接转化为购买行为,减少购物决策的摩擦点,提升购物的便捷性。
据小红书数据显示,2024 年末,平台月活跃用户数均值稳定在 3.3 亿左右。面对如此庞大的活跃用户群体,无论是京东还是淘宝天猫,都将受益于这一合作,推动传统电商在多个维度实现增长。然而,对于小红书来说,要想在电商领域做大做强,仍需尽快找到适合自己的电商之路。
同时,小红书这一系列的合作举措也折射出,在大环境不景气的背景下,与其单打独斗,聪明的“抱团取暖”或许更能帮助各大平台在电商存量时代突破增长瓶颈、提振业绩。
About the Author
Shanghai-based Emma Li is an editor and fashion journalist. She has a masters in international law with a speciality in research on fashion law. Emma is experienced in video planning, editing and production. She is also an expert on Chinese social media platforms such as Xiaohongshu and Douyin and how to build audience and engagement. She is dedicated to creating valuable video content for Jing Daily’s social media platforms. Emma previously worked at Vogue Business China, contributed to WWD in China and Southern Metropolis Weekly as a writer and is a curious, avid digital native with passion for fashion.