从杰尼亚选择在迪拜举办其在意大利以外的首场时装秀，到时尚品牌兼买手店 The Frankie Shop 在阿布扎比推出极简主义时尚风格系列，越来越多的奢侈品牌正将目光聚焦中东。这片曾被视为“时尚沙漠”的土地，如今正以惊人的速度跃升为全球时尚产业的战略要地。

据中东奢侈品零售巨头 Chalhoub Group 数据统计，2024 年，海湾合作委员会（GCC，包括阿联酋、沙特阿拉伯、科威特、卡塔尔、阿曼和巴林）国家的个人奢侈品销售额同比增长 6%，与全球整体下滑 2% 的趋势形成鲜明对比。其中，阿联酋和沙特阿拉伯作为该地区 GDP 最高的两大核心市场，更是成为拉动增长的强劲引擎。

高净值人群加速涌入中东 #

在高净值人群持续涌入与本地消费活力不断释放的双重驱动下，Chalhoub 预测，海湾地区（包括阿联酋、沙特阿拉伯、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林）的奢侈品零售总额将从 2024 年的 128 亿美元，跃升至 2027 年的 150 亿美元。然而，要想在这片广阔的蓝海中抓住增长红利，品牌必须深入洞察当地消费者的价值观、兴趣偏好与日常消费习惯，才能在这片市场掘得真金。

根据全球公民和居住咨询公司 Henley & Partners 的最新报告，中东正逐渐成为全球财富流动的新中心。阿联酋预计将在 2025 年净增 9800 名百万富翁，领跑全球财富流入榜单。这股增长势头主要源于来自全球的高净值人群的持续增长，以及阿联酋极具吸引力的“黄金签证”政策。该政策为特定投资者、企业家和专业人才提供长达十年的长期居留许可。这一举措在全球不确定性增加的背景下，显著提升了阿联酋的吸引力，使其高净值人群自 2014 年以来增长近 98%。

此外，得益于本国侨民回流，以及越来越多国际投资者选择在利雅得、吉达等城市长期定居，沙特阿拉伯的增长势头同样迅猛，预计今年将新增 2400 名百万富翁，位列榜单增速之首。

这批新兴消费群体不仅财富可观，更对自身财富增长和未来经济前景充满信心，并展现出前所未有的消费热情。Chalhoub Group 的一项调查显示，沙特消费者是整个地区中最为乐观的群体。报告指出，“幸福、希望与信心”是各大市场情绪的主导关键词，65% 的受访者认为 2024 年第四季度的经济表现优于前一季度。其中 Z 世代在第四季度展现出强烈的积极情绪，有高达 98% 的受访者表示对未来充满信心。

值得注意的是，这一高涨的信心正在迅速转化为明确的消费意愿。97% 的 GCC 消费者表示将在 2025 年第一季度保持或增加支出，远高于全球平均水平 58%。普华永道也预测，GCC 地区的奢侈品消费者将在各大品类上持续加码，包括腕表、珠宝、皮具及汽车。

解码多元消费族群的潮流密码 #

尽管海湾消费者展现出强劲的消费力，但若要将这种消费热情转化为可持续的增长引擎，仍需深入理解并精准回应当地市场的需求。当下，几类各具特色且同样影响力巨大的消费群体，正共同勾勒出中东奢侈品与高端生活方式的新图景。

其中，年龄在 13 至 28 岁之间的 Z 世代女性无疑是推动海湾美容消费增长的核心支柱。她们平均每月在护肤上的花费达 52 美元，在彩妆上的支出为 63 美元，每天会使用近五款护肤单品。作为深度依赖社交媒体的一代，她们常通过 TikTok 发现新品，借助 YouTube 学习使用技巧，并在 Snapchat 上分享购物体验。全球化的视野也让她们更偏好国际品牌，例如 L’Occitane、Charlotte Tilbury、The Ordinary、Drunk Elephant 与 Fenty Beauty 等都是热门之选。

受干燥炎热气候的影响，这一代人更加注重产品的功能性，尤其关注补水保湿、抗衰老，以及肌肤的水润与健康。Beauty Matter 首席执行官 Kelly Kovack 向 Jing Daily 表示：“她们倾向于选择富含玻尿酸、甘油和神经酰胺等具有锁水功效的配方，这些成分能够修护肌肤、维持平衡，并强化天然保护屏障。”

与此同时，一股充满个性的年轻力量——沙特街头服饰爱好者正在迅速崛起。他们多为 Z 世代与千禧一代中的年轻群体，将街头服饰视为鲜明的自我表达方式，深受社交媒体以及 Soundstorm 大型音乐节等本地文化活动的影响。相比夸张张扬的风格，他们更偏好低调克制的造型与简约的服装轮廓，同时注重与自身文化背景的呼应与连接。

这一偏好也推动了本土品牌的兴起，例如 Torba Studio，以及 adidas 与 Kaf By Kaf 的联名合作款式。“东方杂糅”（The Oriental Hybrid）创始人李再廷指出：“这里的年轻人受气候影响，往往会根据季节切换风格。在春夏时节，他们更倾向于西式街头穿搭；而一旦进入冬季，则会重新穿回传统服饰，比如 farwa（当地冬季常见的贝都因长外套）。”

当然也不要低估阿联酋的时尚爱好者。他们紧跟全球潮流，既熟悉各大品牌系列，又热衷追逐最新款式。三分之一的迪拜居民会将一半的时尚预算花在本地的豪华购物中心，同时也会前往欧洲，寻找更多样化和更早接触新品的机会。

迪拜高净值人群的人均年奢侈品支出高达 5.8 万美元，是利雅得消费者的两倍多。作为海湾奢侈品之都的居民，他们深谙奢侈消费之道，追求全球最齐全的系列，量身定制的服务，以及专属 VIP 礼遇等至臻体验。

“阿联酋是全球人均奢侈品消费最高的市场之一，其消费者偏好传统大牌、定制化体验以及高规格服务。”精品文化智库 Freedomvisory 创始人 Taqua Malik 表示。“相比之下，沙特消费者整体对价格更为敏感，阿联酋与卡塔尔的消费者则更在意产品外观是否足够体现尊贵与品质。”李再廷补充道。

尽管海湾地区的健康产业在很大程度上由年轻一代主导，但 X 世代（45 岁及以上）同样不容忽视。这个年龄段的消费者更重视长寿和美容保养，他们追求的不只是延长寿命，更在意拥有高质量的健康生活。由于这一代人大多在中年后才开始关注身心健康，他们普遍怀有“追赶”心理，尤其在面对年龄带来的身体变化时更为明显。这股趋势也点燃了身心疗愈旅游市场的热度，不少人选择到周边国家进行周末式的短途疗愈旅行。

除了旅行，他们也在寻找能够融入日常的养护方式，其中强调健康功效的护肤尤为突出。沙特本土美容品牌 MZN Bodycare 创始人 Muzon Ashgar 表示：“我们观察到市场正朝减压放松、身心整合的美容仪式转变。灵感多来自地区传统疗愈法，例如草本浸泡、身体熏香以及头皮护理等。”

更年期解决方案也是另一股值得关注的趋势。全球健康研究所高级研究员 Ophelia Yeung 表示：“45 至 60 岁的 X 世代正是这波趋势的主要推力。他们拒绝像母亲辈那样默默经历更年期，而是主动寻求身体调养与情绪管理的综合支持。”

由此可见，虽然中东的奢侈品与高端生活方式市场正迎来前所未有的机遇，但这片热土绝非“一套打法走遍全区”。从追求至臻体验的高净值人群，到以街头文化表达自我的年轻一代，再到积极投入身心健康管理的 X 世代，每一类消费者都展现出独特的价值观与消费逻辑。唯有因地制宜、精准触达，品牌才能将中东市场的巨大潜力转化为可持续的商业回报。