lululemon 又行了？全年净营收首次突破 100 亿美元

今日，lululemon 发布了 2024 财年第四季度及全年财报。在第四季度，全球净营收同比增长 13%，达到 36 亿美元；2024 财年，全球净营收同比增长 10%，达 106 亿美元。具体至中国大陆市场，该市场整个财年的净营收同比增长达 41%。截至财年底，品牌在中国大陆的门店数量达到 151 家。

公司首席执行官 Calvin McDonald 表示：“2024 财年第四季度，得益于持续的产品创新和新品推出，我们的业绩表现超出预期。这一表现彰显了 lululemon 的强大韧性和实力，也是全球各地团队全情投入和不懈努力的成果。2025 财年，我们将继续推进落实‘Power of Three ×2’增长策略，为我们的客人和社区带来更多令人兴奋的创新产品与品牌活动。”

在全球时尚和零售行业面临不确定性的当下，lululemon 交出的这份成绩单的确令人惊喜。

lululemon 最初以瑜伽服起家，但其对“技术型运动装备”的探索从未停滞。这些年里，品牌持续投资于面料创新、功能设计和新品类的拓展，还成功推出了男装品类，最大限度地拓宽了消费人群与使用场景。

据财报显示，品牌本财年净增 56 家直营门店（含墨西哥收购的 14 家），全球门店总数达 767 家。通过直营渠道，品牌能更精准地管理库存，提升顾客体验，维护品牌形象。这种重直营的策略为品牌提供了对产品价格、库存和顾客体验的强大掌控力。

在提升品牌知名度方面，Calvin McDonald 在电话会中表示，围绕当地社区开展的品牌活动和社区活动，大使关系的拓展，以及全球品牌活动的推进，都是提升品牌知名度的重要策略。

而名人策略绝对是品牌拓展男性用户的重要引擎。今年 3 月，lululemon 借助 F1 中国大奖赛登陆上海的契机，宣布七冠王 F1 车手刘易斯·汉密尔顿成为品牌大使。这不仅是一次体育与品牌形象的深度绑定，也展现了 lululemon 持续深挖男性市场的决心。

截至目前，lululemon 已签约超过十位男性运动员，覆盖篮球、赛车、健身等多个领域。这些高影响力的男性代言人，不仅帮助品牌塑造更具力量感和专业度的形象，也在社交媒体和年轻男性社群中带来了可观的品牌关注度与转化率。

值得注意的是，lululemon 于 2022 年发布了“Power of Three ×2”五年战略，提出要在 2026 年将 2021 年的 62.5 亿美元营收翻倍至 125 亿美元。如今，品牌首度突破百亿美元大关，标志着品牌已实现阶段性里程碑。

但这条通往 125 亿美元的增长之路绝非坦途。在快时尚式微、奢侈品牌频频调整战略、运动赛道愈发内卷的市场环境下，lululemon 面临诸多挑战。品牌不仅要跑得快，跑得稳，还要不断推陈出新，讲出新故事，才能抓住注意力日益稀缺，越来越“不专一”的消费者。