买包不一定图新，年轻人爱上二手奢侈品“超市”

What Happened #

最近，国内循环经济领域的代表性企业转转集团，在北京正式揭幕旗下首家多品类二手循环仓店“超级转转”。该店落址于北京友谊商店三层，营业面积逾 3000 平方米，以精细化选品和复合型空间陈列打造出一种具有独特零售场景的新型消费体验。

店内商品横跨 200 余个品类，超 30000 多件精选好物，涵盖二手奢侈箱包、鞋履成衣、珠宝腕表、摄影器材、游戏主机及生活小家电等多元品类，全面满足消费者“全场景、全品类”式的循环消费需求。

每件商品均经过转转官方的严格质检，并配有完整检测报告，消费者可通过扫码即时查阅详细信息，实现真正的“所见即所得”。店内所有商品明码标价，透明可溯，尤其在二奢品类方面，采取仓储式陈列方式，涵盖 LV、Gucci、Celine 等众多奢侈品牌包袋，有效打破传统奢侈品门店的距离感与高冷调性，让高端消费更具亲和力。

整体空间以工业风格为基调，搭配大量开放式货架，既实现多品类商品的高效展示，也让消费者能够零距离感受二手商品的真实质感。全场无导购干预，营造出自由、松弛的购物氛围，精准契合当下“i 人购物天堂”的社交话语，强化其作为年轻人探索式消费场域的吸引力。

对此，转转集团 CEO 黄炜表示，“超级转转”是转转多品类战略落地的重要成果，也是构建二手循环信任体系的关键环节。

The Jing Take #

转转 App 最初主要专注于二手手机交易市场，利用其高标准化和稳定需求的特点，解决二手手机交易中的信任和信息不对称问题。后来，转转逐步拓展到更多二手品类，包括数码产品、奢侈品、时尚品类等，形成了多品类的二手交易平台。

2022 年，转转战略投资了中国领先的高端二手时尚平台红布林。凭借红布林强大的供应链和稳定的中高端女性用户群体，这一合作有效弥补了转转在二手奢侈品资源方面的不足。2024 年完成全资收购后，红布林的加入极大丰富了转转的奢侈品品类布局，同时为“超级转转”这一线下新业态奠定了坚实的能力基础。

作为转转集团多品类战略的线下延展，“超级转转”并非传统意义上的二手门店，而是一场围绕年轻消费群体打造的零售场景实验。其定位更接近一个融合探索、社交、消费与休闲于一体的沉浸式空间，旨在回应年轻人对“高性价比+新鲜感”并存的情绪需求。

然而，从目前网络上的反馈来看，这一模式仍正面临着不少挑战。尽管平台强调专业鉴定与多重质检流程，二手奢侈品天然存在的信息不对称与信任壁垒仍难以完全打破。消费者在面对高客单价商品时，仍普遍缺乏安全感。尽管线下“所见即所得”一定程度缓解了不安，但也难以平息“货不对板”、“真假难辨”等争议。

更关键的是，当前市场上已存在众多以高端二手奢侈品为核心的中古门店，这些竞争者在货源渠道、陈列美学、服务专业度等方面已形成一定优势，也对“超级转转”构成了不小的市场压力。

由此可见，在一个“保真焦虑”仍未消散、品牌忠诚尚不牢固的市场环境中，平台若想真正突围，靠的远不只是规模扩张或货源整合能力。能否在供应链、质检与售后体系上夯实信任基础，同时持续打造具有情绪价值与文化张力的线下内容体验，或许会是“超级转转”走向“长期主义”的关键所在。

显然，“超级转转”的爆红无疑是踩中了年轻消费者对“高性价比+好内容+可持续”的三重渴望，也验证了二手零售的巨大潜力。这一背后也传递出一个重要信号：奢侈品不再只是卖“第一次拥有”的光环，而要在“下一次流通”中持续证明价值。

对于品牌而言，这不仅是一场渠道游戏，更是一次认知更新。谁能率先搭建起贯穿一手与二手的品牌闭环，谁就能在流量松动、忠诚稀缺的时代，掌握新的消费入口与文化主动权。