在全球商业与文化舞台上，印度的重要性正前所未有地提升：其人口总数已超过中国，中产阶级迅速崛起且影响力日增，软实力从企业董事会延伸至宝莱坞明星。在各类消费者群体的共同塑造下，印度逐渐成为全球品牌必须正视的新兴市场。

根据国际管理咨询公司 Kearney 的数据，印度奢侈品市场在 2023 年的价值约为 77.4 亿美元，预计到 2028 年将接近 120 亿美元，增速超过许多成熟市场。对国际品牌而言，这里是与新一代高净值、审美敏锐的消费者建立联系的舞台；对本土品牌而言，则是向世界讲述自身故事的绝佳机会。

然而，观察者们普遍发现，印度并不存在单一的“奢侈品消费者”。在这个幅员辽阔、文化多元的国家，不同群体展现出迥异的消费逻辑：有人追逐婚礼排场，有人强调传承工艺，也有人把奢侈品视为健康生活的延伸。这些“多重印度”正在共同塑造未来的奢侈品图景。

婚礼与传承：奢侈消费的文化根基 #

婚礼是印度奢侈品市场最独特的消费场景。印度著名高级定制设计师 Tarun Tahiliani 直言：“在印度，婚礼就是一切……我们没有盛大的开幕式、博物馆开幕或歌剧首演。真正的消费发生在婚礼期间的多个派对上，而且规模越来越大、越来越奢华。”

Tahiliani 补充道：“宴会上的食物、酒水——全世界几乎找不到类似的盛况。”而在非婚礼场合，印度人日常则偏向随性，“白天打扮随意，但愿意在晚间特殊场合花钱购买配饰和奢侈品。”

这种偏好直接转化为巨大的经济影响。JMC Partners 董事长、长期为 LVMH 提供咨询的 Tikka Shatrujit Singh 指出：“婚礼市场价值数千亿卢比，着装规范严格遵循印度传统。”他同时强调，尽管新娘礼服保持印度风格，婚礼周边的奢侈品生态对国际品牌开放——鞋履、手袋、腕表、美妆、旅行用品、行李箱乃至香槟，都成为全球品牌展示的舞台。

除了婚礼，传统文化本身也是消费驱动力。在斋浦尔（印度拉贾斯坦邦的历史古城）和勒克瑙（北方邦首府）等城市，注重传承的消费者不仅青睐 Gem Palace、Viren Bhagat 等珠宝商，以及 Anita Dongre 等设计师，也会购买 Valentino 等国际品牌。

前《Elle India》和 Ajio Luxe 主编、SD Advisory 创始人 Supriya Dravid 指出：“奢侈品深植于传统——我们的设计师、珠宝商和纺织品策展人延续了数百年的工艺。”研究这一新兴文化趋势超过 20 年的法国文化学者 Pascal Monfort 表示：“传统与传承从未如此时尚。年轻的印度设计师自豪地拥抱根源，将文化传统与当代剪裁及全球影响融合。”在印度，传承不仅是身份认同，也是生活追求。

印度首都德里与北部城市昌迪加尔，仍是政治家族与商业世家的堡垒，Hermès、Rolex、Bentley 等经典欧洲奢侈品牌与 Raghavendra Rathore、Forest Essentials 等本土品牌并列。这类消费者更重视传承、低调及人脉网络，而非追随潮流，偏好经典款式和内敛奢华。

再往南，在金奈和科钦，奢侈品与黄金和传统仪式有着数百年的联系。Cartier 和 Omega 与 GRT 和 Kirtilals 等家族珠宝商，以及 Nalli 等丝绸品牌共享市场。这些消费者将奢侈品视为传承和延续的象征——他们不太可能追逐品牌标识，但对工艺和价值投入甚深。

新富与新城：科技财富与二线市场的崛起 #

在印度南部城市班加罗尔和海得拉巴，科技财富的增长塑造了一种独特的消费者原型。他们的身份标志一目了然：使用最新的苹果设备、穿着 Brunello Cucinelli 的定制服装、携带 Rimowa 行李箱，现在甚至还开着特斯拉汽车。闲暇时，他们投身印度本土蓬勃发展的时尚圈，既支持国际大牌，也扶持本土新锐设计师。

“来自科技、独角兽企业、医疗保健和投资银行的新资金正在涌入，”Tikka 说，“这些年轻的创始人受过西方教育，流动性强，而且了解品牌。”他们的崛起不仅改变了印度国内的重心，也为渴望抓住这股新富裕浪潮的西方品牌扩大了市场份额。

另一类新兴消费群体是全球流动创业者，这类消费者不仅活跃于班加罗尔和海得拉巴，也正逐渐向二线城市扩展。Monfort 指出：“二线城市汇聚了富裕且人脉广泛的消费者，他们渴望与孟买和德里的居民平起平坐——有时甚至会过度补偿，投资高端产品。”

这一群体的重要性不仅体现在财富上。也体现在创意和文化传播上。二线城市吸引了大量学生和年轻人才，形成独特的创意生态，推动本土品牌与国际品牌在全国范围内的快速采纳。Dravid 进一步强调：“到 2030 年，Surat, Ludhiana, Kochi, Indore 和 Jaipur 这样的品牌市场将成为增长引擎——它们现金充裕、全球流动性高，同时深植仪式与文化传统。”

Monfort 总结道：“印度博大精深的文化底蕴具有独特优势：它能与全球潮流无缝融合，创造出新颖且与时俱进的艺术表达。”这种文化交融造就了一个跨越世界的消费者群体，既胸怀国际视野，又扎根传统根基。

健康与年轻：改写奢侈语言的生活方式 #

印度最年轻的奢侈品消费者主要集中在孟买、德里和班加罗尔的都市创意群体，他们在 Balenciaga、Amiri 等国际品牌与 Dhruv Kapoor、NorBlack NorWhite 等本土设计师之间自由切换，将奢侈品视为充满趣味与个性的表达。

与此同时，以健康生活为核心的消费原型正在一线及二线城市形成。Verandah 创始人 Anjali Mehta 指出：“我会将健康与生活方式导向型消费者定义为主要居住在一线和二线城市，年龄约 25 至 55 岁的年轻群体。”

这种消费模式的形成，既源于日常习惯的积累，也得益于目的地体验的塑造。“这就像健康养生圈一样，”Mehta 说道，“人们热衷于参加养生度假，如今这已成为闺蜜旅行、情侣约会的新潮流，越来越多的年轻人也纷纷加入。从 SoFit 健身计划、晨跑俱乐部，到在阿南达、六善酒店或奇瓦索姆水疗中心享受水疗假期，养生已不再是昙花一现的度假方式，而是融入生活的一体化生活方式。”

对于这一消费群体而言，时尚与健身不可分割。Mehta 指出：“Alo Yoga、Lululemon 和 Nike 的客户群体非常活跃。”她回忆起 Nike Women’s 仅限女性的 8000 人马拉松赛事时说，“人们越来越把健康视为一种长期旅程，而不仅仅是目的地，这已经融入生活方式。他们愿意在健康上投入更多资金。”

由此形成了新的奢侈品语言：在运动品牌 Lululemon 与 Alo Yoga 之间，融合印度本土养身品牌和度假体验（如 Kama Ayurveda 草本护肤、喜马拉雅的 Ananda 度假村）；在健身球场与水疗度假之间，建立起健康、关爱自我和社区的文化，将全球品牌与本土真实体验相结合。

多样的印度：重塑奢侈品行业格局 #

近年来，国际顶级奢侈品牌以空前的雄心瞄准印度市场。Chanel、Dior 和 Ralph Lauren 都举办了针对印度消费者量身打造的高调体验活动。然而，单靠炫目的营销并不足以赢得市场。Tikka 指出：“印度是一个关系型市场。关键在于建立关系——与政府、媒体、明星及皇室家族。”在这里，成功靠的是长期积累的信任，而非短期营销活动。

与此同时，印度本土奢侈品牌也开始走向国际市场。例如，Sabyasachi 在纽约 Soho 开设首家美国旗舰店，设计师 Gaurav Gupta 的作品被 Beyoncé 巡演时选用，Rahul Mishra 与意大利品牌 Tod’s Factory 合作，Katrina Kaif 创立的彩妆品牌 Kay Beauty 通过英国连锁美妆店 Space NK 进入欧洲市场。这表明，印度已不再是奢侈品的边缘市场，而是既是消费热土，也是全球创意和产品输出的重要源头。

Gaurav Gupta 最新高级定制系列的作品展示了这一趋势：印度不仅在消费全球奢侈品，更在重写奢侈品的规则。国际品牌开始将印度视为具有重要影响力的舞台，而印度设计师和创业者也日益寻求与全球消费者的连接。奢侈品流动不再单向，而是在各大洲之间共同书写。

通过与受访者交流，一个不变事实的显现出来：印度没有单一的“奢侈品消费者”。西方往往将印度简化为一个市场，但实际上，这里存在“多重印度”，在地理、世代与文化认同上各不相同。

能够统一这些多样性的，是市场规模与数字化能力。作为全球最年轻、线上活跃度最高的人口之一，印度对未来全球奢侈品市场的影响不可小觑。对国际品牌而言，成功关键在于针对不同消费者原型制定策略，将传统传承与创新、现代性融合；对印度品牌而言，机会在于将独特风格输出至全球市场。

由此可见，印度的“多重消费原型”正在塑造全球奢侈品的未来。忽视它们，就等于错过未来 10 年的增长机遇。