今年，高端腕表圈对“她”经济尤为上头。

七月伊始，梵克雅宝就在上海搞了场名为“时间的诗篇”的高级制表展，把西岸艺术中心变成了机械与诗意对撞的浪漫剧场。欧米茄也不甘示弱，七月底在成都推出“密语时空”主题腕表展，携手众多女星重磅发布多款女士新品。这个九月，积家则在上海张园打造“时光铸梦”限时体验空间，以腕表为载体，把百年女性觉醒史装进空间里，用历史叙述女性从“被赠与珠宝的他者”到“时间主宰者”的故事。

然而，在一片“为她而来”的热闹背后，我们不禁要问：为什么几乎所有高端品牌都在此时重押女性市场？女性消费者究竟为何买表，她们是出于机械情怀，身份表达，还是情感共鸣？而在一个理性与感性并存的新时代，究竟什么样的腕表，才能真正俘获她们的芳心？

疲软市场里的“长线增量” #

这一切战略转向背后，指向一个再明白不过的事实：长期依赖男性消费者的高端腕表市场，正面临市场疲软的严峻现实。作为全球腕表行业的绝对主导者与市场晴雨表，瑞士的最新出口数据为这一趋势提供了最直接的印证。

瑞士钟表工业联合会最新数据显示，2025 年 8 月瑞士手表出口额同比下降 16.4% 至 15.7 亿瑞士法郎，出口数量同比下滑超过 13%。所有主要市场出口额均出现两位数下滑，其中中国市场降幅高达 36%。在这一充满挑战与调整的时期，珠宝与高端腕表品牌几乎步调一致地将目光投向女性消费者——这远非短暂的跟风，而是头部玩家在存量厮杀中争夺增量空间的战略必然。

罗德传播集团高级副总裁、大中华区奢侈品业务董事总经理高明指出，推动这一战略转变的，是来自女性消费力量与社会观念的双重变革。近年来，女性在高收入及高净值人群中的占比持续提升，在家庭与个人资产配置中扮演着越来越重要的决策角色。与此同时，社会文化观念也在发生深刻转变，越来越多的女性以购表作为自我成就与身份认同的表达，其消费动机已从以往“被赠予”主导，显著转向“为自己购买”。

天猫奢品的数据同样印证了女性自购趋势的加速崛起，并突显出强烈的高客单消费特征。在具体价格段表现上，5-8 万元价位区间的商品销售占比持续增长，8-10 万元区间也保持稳定态势。与此同时，10 万至 20 万元及 20 万元以上高端市场的消费力进一步释放，消费者偏好趋于稳定，反映出高端腕表在女性市场中不断深化的成熟态势。

高明还补充道，“礼赠市场依然存在。因此，女性腕表市场实际上同时拥有礼赠与自购两大驱动引擎，市场基本盘比以往更大。”

尽管女性消费力与自我意识不断崛起，为腕表市场注入了新的增长动力，但《Chronos 手表》杂志主编、瑞士高级制表基金会( FHH )文化理事会成员丁之向在接受 Jing Daily 采访时也指出了一个现实：“市场走低的时候，女表的销售反而相对稳定。而且大多数品牌的推广还是集中在男表上，大家都想从差异化角度来推广，促进销售。”

因此，尽管女表整体份额小于男表，且行业重心依旧倾向男表，但越来越多品牌意识到，女性市场不仅是当下的“稳定器”，更是未来增长的“长线增量”。

光有颜值还不够，情感连接更重要 #

与男性消费者痴迷于机芯工艺、复杂功能不同，女性消费者的腕表消费逻辑遵循着一套截然不同的法则。在这里，功能性与高超技艺并非首要考量，视觉冲击力、情感共鸣力以及社交场合的搭配力，才是决定她们最终买单的核心要素。

对不少女性消费者而言，腕表首先是一件佩戴于腕间的精致配饰，其次才是一个计时工具。因此，“颜值”成为了第一道，也是最重要的一道筛选门槛。今年 7 月，常年购买奢侈品的 Lin Lee（化名）向 Jing Daily 透露，她最近购入的是一款价值百万元的梵克雅宝仙子表。尽管她坦言自己一直也很喜欢“表王”百达翡丽，但最近却逐渐感到有些“腻了”。

如今，她更青睐像梵克雅宝这样充满故事性与诗意设计的表款。她表示，梵克雅宝的腕表与众不同，表盘常以仙子、情人桥等元素构建出独特的场景与动画效果，仿佛在讲述一个动态的童话。相比之下，传统腕表往往只专注于时间显示，缺乏这种沉浸式的诗意体验。

因此，相较于精密机芯的复杂参数，女性消费者更看重品牌是否能够通过动人的叙事与美学设计，讲述与自身情感相契合的故事。

积家今年 9 月在上海打造的“时光铸梦”限时体验空间，正是这样一个以品牌历史深度联结女性叙事的杰出案例。本次展览的独特之处，在于它超越了一场常规的品牌历史回顾，转而升华为一场与时代共鸣、同女性对话的文化盛宴。它不仅通过四大时代篇章系统梳理了品牌与女性共度的历史历程，更通过呈现 Reverso 翻转系列腕表等经典作品，具象化地诠释了女性的多面性。

展览的意义不仅在于讲述过去，更在于让经典作品再次成为当代语境下的文化符号。其中，最能代表品牌“微缩工艺”与“女性优雅”的，莫过于 1929 年问世的 “101 型机芯”。

它的出现，让腕表从此可以化作一件优雅的珠宝。品牌在 1964 年推出的 MONTRE JOAILLERIE 101 WATCH，便是这一巧思的经典体现：时间被镶嵌进珠宝，成为女性举手投足间的秘密仪式。

奢侈品资深销售专家常远（化名）向 Jing Daily 分享道：“这种搭载 101 型机芯的腕表，至今仍是女性消费者的挚爱。有时她们甚至会开玩笑说，表盘太小，等老了看不清时间。但正因如此，它才更像是一件珍宝——属于女性的私密与优雅。”

对高级腕表颇有研究的高明认为，积家在 2022 年推出的 Rendez-Vous Dazzling Shooting Star 约会系列流星珠宝腕表，堪称集浪漫与精巧于一身的典范之作，其独创的“流星复杂功能”，有一种不期而遇的惊喜，精准契合了当代消费者对情绪价值的追求。他分享道：“这款腕表最打动人的地方，在于它能以约 6 秒的弧线轨迹，重现仿佛亲见流星滑过天际的刹那之美--更妙的是，除了可以自行上链召唤流星之外，流星也可以完全随机、不可预测的出现。在极致精密的机械世界中，这种‘不确定性’弥足珍贵。为实现这一浪漫效果，积家为流星装置配备了独立发条盒，通过自动上链所蓄积的能量，触发流星闪现，将转瞬即逝的天文之美，凝练为腕间的永恒诗篇。”

正是这种融合精湛技艺与情感叙事的独特设计，完美契合了女性消费者在社交媒体时代对产品“社交属性”与“情绪价值”的核心诉求。正如丁之向所说：“一款腕表能否成为小红书爆款、能否在照片与视频中脱颖而出、能否获得好友的询问与赞美，其社交属性与话题度也构成了关键的购买驱动力。”

腕表也要大女主：大表盘成趋势，劳力士最抢手 #

除了注重外观，传统专业腕表同样成为越来越多女性消费者的选择。这一趋势背后，反映出中国女性消费心态的显著转变——我们正步入一个“大女主时代”：越来越多的女性不再局限于传统的小巧女表，转而青睐更具存在感、彰显力量与专业气质的大表盘设计。

一直以来，劳力士都是众多男性消费者渴望拥有的腕表品牌，如今，它在女性市场也愈发紧俏。不论是在一手还是二手市场，劳力士都堪称炙手可热的爆款。常远（化名）表示：“现在劳力士被疯狂追捧，像‘彩虹迪’、‘熊猫迪’这类热门款更是如此。很多客人在收集经典款之后，开始回头购买之前错过的款式，哪怕需要等待也无所谓。她们入手的多是 30 万元以上的表款。”

劳力士热卖的背后，是理性选择与情感认同的双重体现。一方面，劳力士作为“硬通货”所具有的保值与增值潜力，吸引了越来越多具备财务智慧的女性。她们将购表视为一种“可穿戴的投资”，既满足悦己需求，也实现资产的稳健配置。

另一方面，劳力士去性别化的营销策略值得品牌学习。在劳力士的广告和营销中，男性和女性代言人同样常见，且他们强调的都是共同的价值观：成就、卓越、精准、耐久、传承。无论是男性还是女性佩戴者，劳力士都将他们描绘为“成功者”和“领域翘楚”，而不是强调“男性气概”或“女性柔美”。

曾在佳士得工作多年的资深腕表专家 Mona Qiu 表示：“这种去性别化的叙事策略，使得劳力士对男性和女性消费者都具有强大的吸引力。女性购买劳力士时，不会觉得这是在购买一个男表，试图融入男性世界，而是觉得在购买一个代表成功与品质的无性别符号。这恰恰是其他仍在用‘男士首选’这类思路做营销的品牌所欠缺的。”

然而，打动人心只是第一步，让人下定决心付款则需更多筹码。在感性的共鸣之外，理性的考量——尤其是腕表作为稀缺资产带来的保值信心，同样是促成交易的核心支柱。

常远（化名）指出，除非客户财力极为雄厚，大多数人购表的核心考量仍是保值。“在经济环境存在不确定性的背景下，不少客户会选择 50 万至 80 万元价格区间的腕表。这一价位如果购买高级珠宝，保值能力并不稳定，而高端腕表不仅保值性强，甚至具备一定的增值潜力。若是百万元级别以上的表款，升值空间则更为可观。”

由此可见，对于当代女性消费者，尤其是实力买家而言，保值是购买的“必要条件”，但并非“充分条件”。她们的决策逻辑是：首先，它必须是一项明智的资产；然后，它必须是我爱的、能代表我的艺术品。 两者兼具，才是她们心中完美的选择。

个性腕表更独特，独立制表潜力大 #

同时，常远（化名）敏锐地察觉到，独立制表正成为越来越多女性高端客户的新宠。与量产的传统奢侈腕表不同，独立制表师品牌通常由技艺精湛的制表师或个人工作室创立，他们完全掌控从设计、研发到制作的每一个环节，以极致工艺、颠覆性创新和强烈的个人风格为核心，打造出数量极为稀少、甚至全球仅此一枚的“孤品”。这些作品价格不菲，有些高达数千万元，但其价值正源于无可复制的独特性与艺术价值。

这恰好呼应了高级腕表消费迈向个性化表达的主流趋势。Mona 也预测，个性化表达将成为下一个高级女表市场的增长机遇。在独立制表世界中，每一枚腕表都不只是计时工具，更是一件承载独立审美与专属故事的艺术品。它意味着消费者不再追逐大众认可的“符号”，而是寻求与自身精神共鸣的独特表达。

但一个不容忽视的事实是，该领域目前仍由男性主导。为此，Mona 认为未来需要有更多由女性独立制表师主导的品牌进入市场，这不仅是填补市场空白的关键，更是推动女性腕表走向真正差异化的必然路径。

由此可见，大女主时代的女性腕表市场，早已不再是技术的单向竞赛，而是一场深刻的价值对话。高端品牌若想真正赢得她的青睐，必须彻底完成从“为他而造”到“为她而创”的战略转身。这意味着一场从功能到叙事、从设计到营销的全面重构——唯有真正读懂女性、将产品转化为情感载体与自我宣言的品牌，才能在这场日益“内卷”的“她”市场中，通过差异化优势，为品牌赢得新的增长引擎。