在一个被“新鲜感”裹挟的高端市场里，耐用反而成了一种容易被忽视的品质。但对 TUMI 途明（以下简称“TUMI”）而言，它恰恰是品牌最宝贵的资产之一。当多数品牌围绕风格更迭与流量叙事展开竞争时，TUMI 始终将“性能”置于中心，以高端性能导向的材料与创新设计，构筑自己的底层语言。

这个在 1975 年创立于美国的品牌，如今已走过半个世纪。品牌初期主要经营皮革制品，后来将重点聚焦在高端行李箱和旅行配件的生产。1983 年，TUMI 率先将军用级弹道尼龙商业化引入箱包领域，推出弹道尼龙系列，开启 Alpha 的经典序章。这种最初为军需而生的材质，以超越常规数倍的耐磨强度，让“耐用至上”成为品牌最核心的原则之一。

同样在 1980 年代，TUMI 推出的软质公文包以创新的收纳结构闻名。当时，品牌以 12 个精细分区的收纳结构，打破行业单一而刻板的设计逻辑。让“功能”与“人性化”首次在箱包设计中以全新的方式深度融合，其材质与结构的双重突破，既构筑了 TUMI 不可撼动的产品基石，也助其始终稳居高端商旅箱包领域的标杆之位，是精英男士出行与工作的标配。

然而，时代的演变从未停止，TUMI 所陪伴的人群也在悄然变化。曾经，他们是西装革履、穿梭于机场与会议室的商务精英；如今，他们可能是自由穿梭于城市与户外的内容创作者，亦或是在专业表现与日常风格之间取得平衡的管理者。当人们对产品使用场景的需求日益多元，TUMI 敏锐捕捉到这一变化，并以持续迭代的产品予以回应——从 Alpha 系列的轻量化革新，到 19 Degree 系列的材质突破；从专注男士商务场景，到为女性独立打造完整产品线。这些演变的背后，是品牌对同一个命题的持续作答：当消费者的身份变得多元，产品如何随之进化？

对 TUMI 而言，这远不止是一次简单的产品线扩展，而是一场关于“产品规划如何服务于多重身份”的结构性转变。相比打造单点爆款，品牌更倾向于通过持续更新来提升核心产品，使其能够持续跟上全球消费者不断演变的需求。

而这一策略的最新成果，便是今年年初推出的全新 Alpha 系列。该系列的核心款式包括双开口可扩展登机箱、TUMI Brief Pack™ 商务双肩包、双重扩展旅行包以及可转换手拿斜挎包。它们均延续了品牌标志性的 FXT™ 弹道尼龙材质，以利落的口袋布局、静音磁吸式闭合设计，以及高度直觉化的取用结构，将当代高效出行体验推至新的高度。

为庆祝新一代 Alpha 系列发布，TUMI 今年 1 月在北京举办活动，呈现品牌从商务箱包拓展至全方位奢华生活方式的演进历程。这一系列动作不仅是产品层面的焕新，更是 TUMI 在中国市场阶段性战略升级的集中呈现——当品牌试图在保持性能壁垒的同时拓展更广泛的人群结构，它所面对的，已不仅是设计命题，更是增长命题。

本期，Jing Daily 有幸与品牌亚太及中东地区副总裁 Aris Maroulis 及全球创意总监 Victor Sanz 展开深度对话，探寻 TUMI 如何用设计回应时代的流动，又如何在深耕中国市场的过程中，守住那份关于“耐用”的品牌初心。

Jing Daily

如果用三个关键词来概括 TUMI 的品牌内核，您会如何定义？

Aris Maroulis

第一个关键词是“性能”。它是 TUMI 的 DNA ，也是核心精髓。性能不仅关乎耐用性，更关乎持续的创新以及对材料的不断突破。我们所开发的每一款产品，都必须在真实的生活场景中经得起考验，无论是旅行、商务，还是日常通勤。

第二个关键词是“设计”。这不仅关乎外观，而是如何让产品能随着人们生活方式的演变而持续迭代。如今，工作与生活的界限正日益模糊，我们的设计正是通过捕捉这些细微的变化，确保产品在任何生活场景下，都能与用户的日常生活保持同步，始终具有实用价值与情感连接。

第三个关键词是“成就”。TUMI 所连接的，是一群始终“在路上”的人。他们因频繁的商务或旅行而步履不停，同时，他们怀揣着对自我提升的渴望，在职业与生活的赛道上不断追求卓越。因此，TUMI 不仅是一个陪伴用户前行的品牌，更是助力每一位同行者实现成就的可靠伙伴。

Jing Daily

您在 TUMI 工作已超过十年，作为亲历者，您如何从内部视角理解 TUMI 过去十余年的演变？

Victor Sanz

初入 TUMI 时，品牌最鲜明的标签是以性能见长的旅行品牌，其耐用性、创新性和功能性，定义了当时的我们。而在过去十年间，我们已演进为一个以设计驱动的奢华生活方式品牌，对现代人的出行方式有着非常清晰的洞察。我们陪伴用户共同成长，理解工作、旅行与个人生活如何在流动中交汇，并以此为原点，构建出一套既回应功能需求、又承载情感价值的出行装备组合。

这种演进清晰地体现在我们的标志性系列中：19 Degree 系列将性能美学升华为雕塑般的艺术表达；TUMI Alpha 系列树立了高端旅行包袋的设计标杆；而我们的女士系列及生活方式产品线，则将同样精妙的设计理念延展至日常生活的每一个场景。

*以用户为先，持续破圈

Jing Daily

你在设计新一代 Alpha 系列的过程中，有没有一个特别清晰的瞬间让你意识到：这就是 TUMI 接下来要讲的故事？

Victor Sanz

我们深入研究顾客当下的生活方式——在不同城市间穿梭，远程办公成为常态，差旅频繁，随身携带的几乎就是他们的全部生活。我们发现，“旅行”的传统定义已然瓦解。正是这一洞察，重塑了 TUMI Alpha 系列。从 FXT™ 弹道尼龙到静音磁吸扣设计，再到流线型的口袋布局——它变得更轻便、更智能、更直觉化，每一个细节都为了确保出行如行云流水，毫无中断。这不仅是产品的迭代，更是 TUMI 对当代奢侈的全新表达。当装备好到极致，你甚至会忘记它的存在。

Jing Daily

Alpha 最新系列此次启用了两位风格迥异的代言人拍摄广告大片，他们分别是F1车手 Lando Norris，以及中国演员魏大勋。这一组合背后，体现了 TUMI 怎样的品牌战略？

Aris Maroulis

我们的品牌代言人 Lando Norris 和魏大勋，从不同维度诠释了新生代精英的多元面貌，也让人们对 TUMI 的品牌精神与用户群体有了更深刻的理解与感受。

Lando 代表的是高性能与精准。 F1 赛车运动植根于工程科技、速度与不懈创新。作为这项运动的顶尖车手之一，他对于卓越性能与锐意进取的不懈追求，与定义 TUMI 的品牌理念不谋而合。

魏大勋则展现了“包容与多面性”。作为一名可塑性极强的演员，他能在各种角色间切换自如，却始终保持真实。这正如 TUMI 产品的多样性——我们不只为商务而生，更能无缝融入城市通勤、休闲时光、短途旅行乃至户外探索等每一个生活场景。

Jing Daily

TUMI 近年来推出了不少联名与限量系列。您如何判断一个合作既能带来新鲜感，又不会偏离品牌的本质？

Victor Sanz

对我们而言，合作从来不是追逐新鲜感，而是寻找价值观的同频者。我们看重的，是一个品牌如何理解设计、如何定义性能、如何让工艺真正服务于日常生活。

与迈凯伦的合作便是一个有力的例证。 TUMI 与迈凯伦秉持着同样严谨的追求与专业精神——精准、性能与对细节的极致关注，是我们所有创作的基石。正是这种理念的共鸣，让我们得以将共同的哲学转化为一种超越产品的体验：真实、有温度，且忠于我们共同的初心。

Jing Daily

在拓展女性消费者时，TUMI 是否遇到过来自品牌传统形象的“包袱”？如何让一个以男性商务用户闻名的品牌，同样被女性消费者喜爱与认同？

Victor Sanz

我们从未将拓展女性市场视为对品牌本源的背离。TUMI 的内核始终如一：陪伴人们自信、高效且从容地出行——而这些价值是普世的。随着越来越多的女性频繁出行，工作与生活节奏愈发灵动，我们有责任以深思熟虑的设计回应这一现实。这意味着从洞察出发，让设计先行。

我们的女士系列并非对男性产品的重新演绎，而是基于女性的真实需求量身打造。它遵循着同样的性能与功能标准，只是透过不同的设计视角加以呈现。最终呈现的，是一系列真实、现代，且真正懂当代女性需要的作品。当一个品牌价值观足够清晰，设计方法足够严谨，品类的拓展便水到渠成。这正是 TUMI 能够在赢得多元受众的同时，始终忠于自我的原因。

*既深耕中国市场，也不忘守住根本

Jing Daily

品牌年轻化往往面临稀释经典风格的风险。TUMI 如何在吸引新一代消费者的同时，让原有核心客群依然感到忠诚？

Victor Sanz

品牌的长青，源于有意识的进化。我们始终坚守 Alpha、19 Degree 等经典设计语言，同时让它们随当代人的出行方式一同进化。

这种进化以不同方式呈现：有时是更富表现力的色彩；有时则像 19 Degree 系列，从铝合金拓展到更轻盈的材质，在回应新旅行需求的同时，却不改其本色。我们也在思考，如何将这些设计语言延伸至行李箱之外。19 Degree 调酒套装便是一个绝佳的范例，它提取经典元素，应用于全新场景，却依然散发着 TUMI 的独特气质。这种平衡之道，让忠实顾客始终能与之共鸣，也凭借与时俱进的设计，吸引着新一代的加入。

Jing Daily

TUMI 在中国市场取得增长的背后有哪些关键驱动因素？

Aris Maroulis

首先，我们在中国持续推进线下布局。比如去年 7 月我们在上海核心商圈南京西路揭幕的首家旗舰店。不仅如此，我们在北京、成都、深圳等城市的核心地段也开设了多家大型门店。这些空间不仅让消费者能够沉浸式感受品牌魅力，看到更加完整的产品系列，还能享受专属的定制化服务。

同时，我们正积极提升品牌的声量。比如在中国推出不同的特别企划，邀请魏大勋担任品牌形象大使等，这些举措都是品牌在中国市场提升认知度的重要方式。

此外，中国消费者已高度适应线上生活方式，这意味着我们需要在他们活跃的数字空间与他们相遇。从抖音到直播，从新兴平台到未来可能出现的任何新形式，我们都力求有意义的深度参与。只有深入年轻世代聚集的场域，才能真正与他们建立连接与对话。

Jing Daily

进入二三线城市时，TUMI 会优先复制一线城市的策略，还是会发展出一套不同的“剧本”？
Aris Maroulis

我们正持续扩大在中国市场的业务版图与品牌影响力。目前，我们在中国已有超过 80 家门店，其中包括机场店。但这只是一个开始，我们相信这个数字还有巨大的增长空间。

中国不仅仅有上海、北京或深圳，它由无数城市共同组成，而今天还有许多地方尚未出现 TUMI 的身影。接下来的我们将双线并进：一方面，在核心一线城市，我们会开设更多旗舰店，树立品牌标杆；另一方面，在二三线城市，我们将因地制宜，以更灵活的门店形态，让 TUMI 走进更广阔的市场。

Jing Daily

您认为在不同城市开设店铺最大的挑战是什么？

Aris Maroulis

我们追求的不是门店数量的简单增长，而是找到对的选址环境，它必须处于恰当的商业氛围中，周边是调性匹配的品牌，与房东、当地媒体等各方形成良好的合作关系。这是我们进入每一个城市的先决条件。

另一个同等重要的关键，是确保服务与顾客体验的始终如一。TUMI 拥有非常清晰的品牌定位，尤其在客户体验、售后服务和产品维修方面形成了独特的差异化优势。以售后服务为例——无论你走进全球哪一家 TUMI 门店，都应该能获得同样专业的产品维修支持。这并非可有可无，而是 TUMI 品牌承诺的核心所在。