Delfino，这个曾是英语专业的学生，毕业后却意外进入知名杂志《GQ》，成为一名编辑。如今，他既是一位资深时尚撰稿人，也是一位活跃于各大社交平台的时尚博主。在本期 Jing Talent 栏目中，我们与 Delfino 聊了聊他的成长轨迹，以及他对当下时尚行业的观察与思考。

从 2020 年 5 月起，Delfino 便以“Delfino 雕雕”的身份活跃于 B 站、小红书、微博、YouTube 等平台，如今全网粉丝总数已超过 81 万。

大学期间，凭借英语专业的优势，他曾协助翻译学校引进的国外时尚书籍。翻着翻着，他对时尚产生了浓厚兴趣，并从大一下学期开始为公众号撰稿，正式踏入时尚写作领域。“那时正值公众号快速发展时期，许多平台纷纷招聘时尚编辑和撰稿人，我就在那时开始为一些时尚公众号写稿。”

几年的写作积累，不仅打下了扎实的内容基础，也为他后续的视频转型埋下了伏笔。在连续撰稿三年后，刚完成毕业论文的 Delfino 心想：“距离毕业答辩还有一段时间，正好有些空闲，在攻读硕士前，为何不把自己写的文章，做成深度长视频呢？”于是，2020 年 5 月，正值短视频风口，他开始在 B 站发布时尚类长视频。没想到仅仅几期内容，就迅速吸引了大量粉丝关注。

刚开始做视频时，Delfino 的话题很广，超模、明星、品牌历史、时尚商业评论全都涉及，且大多是长篇深度内容。“我的视频长度大部分在 10-20 分钟之间。”最近两年，他逐步把内容聚焦到时尚商业评论，用更深入的视角和分析，帮观众解读时尚产业背后的生意经。

也正是在持续输出内容、逐步积累影响力的过程中，Delfino 开始被越来越多业内人士关注。2021 年，他就收到了当时国内顶级时尚媒体《GQ》的邀请，前往北京加入编辑团队。“那时我是通过线上面试直接拿到 offer 的。”原本打算毕业后出国深造的他，在收到这份意外的机会后，便带着一腔热血，踏上了前往北京的追梦之路。

在《GQ》，Delfino 担任新媒体部门的编辑，最忙的时候他要负责 6 个项目，并参与到其他编辑同事大大小小的项目中去。虽然他热爱这份工作，领导和同事也给予他极大的支持，但由于不喜欢高强度的工作节奏，2022 年，他决定辞职。“虽然离开了《GQ》，但我非常感激所有同事，尤其是 Rocco，他给了我很多机会，也教会了我许多宝贵的东西。”

虽然离开了《GQ》，但这并不代表 Delfino 放弃了时尚行业。“我其实很迷茫，如果我继续去国外读语言学，回来大概率是和我的同学们一样去做英语老师，但我对于做老师并不感兴趣。思来想去，写时尚类稿件是我为数不多擅长的事情之一，毕竟也写了这么多年。” 于是他从北京搬到了上海，想在这座城市里寻找新的可能。

然而没想到，刚落地上海仅一周，他便遇上疫情封控，“没办法出门，我被动休息了两个月，就在家重新继续做视频。”也正是这两个月，让 Delfino 的自媒体事业逐渐步入正轨。凭借优质内容，他的视频逐渐受到越来越多观众喜爱，商单也随之而来，而他的第一位客户，就是奢侈品牌纪梵希。

Jing Daily：除了时尚博主，听说你还有全职工作？

Delfino：我常说自己有主业，其实就是固定为一些机构供稿，比如 WGSN 等。因此每个月都有相对稳定的收入，也正是这份底气，让我可以更自由地选择是否接广告合作。

Jing Daily：你在视频中经常戴帽子出镜，有什么特别的原因吗？

Delfino：我不喜欢浪费时间弄精致发型，我手挺笨的，我追求高效率，所以经常戴帽子录视频，1 分钟内即可搞定。

Jing Daily：在进入时尚产业这条路上，什么人或事对你影响很大？

Delfino：我大学时期曾为一个以毒舌著称的时尚公众号撰稿，我对这个账号的编辑总监印象深刻，她朋友圈的个性签名是“静观众妙”。透过她，我学会了如何给奢侈品“祛魅”——不把大牌当作信仰，而是以批判性的眼光审视品牌背后的营销逻辑与策略。她在分享每一个观点前都会深思熟虑，从不浪费别人的时间。她的耐心、克制与判断力，让我明白，要多观察总结，但是务必废话少说。

后来去到《GQ》担任编辑时，我的直属领导 Rocco 同样给了我很多帮助与启发。他可以说是我进入这个行业的引路人，我在《GQ》时写的每一篇稿子，都是他亲自审的。我们整个团队都知道他有多敬业——无论多忙，他都会亲自把关每一份对外发布的内容。与这样的人共事，让我真正意识到：认真不是一句口号，而是一种对内容负责、对职业心怀敬意的态度。

Jing Daily：你怎么看待当下奢侈品市场整体趋冷的现象？

Delfino：我不认为整体的奢侈消费在下降，更像是消费的对象发生了转变。我的频道有帮读者汇总 2024 年各大奢侈品牌的业绩表现，数据表明，有的品牌并未被大环境所影响。我们见证了 Gucci 大跌 23%，然而 Miu Miu 是猛涨 93%。人们可能不再把钱花在传统意义上的珠宝、腕表或大牌包包上，而是转向了更注重体验的高端消费，比如旅行、美食或生活方式类的奢侈享受。

过去大家对奢侈品了解不多，购买行为更像是携带着一种“我也要来看看究竟是怎么个事儿”的探索欲。但现在信息极度丰富，消费者对这些品牌早已了如指掌，反而少了新鲜感。这并不是“去魅”，更像是一种“审美疲劳”。在我看来，这才是当下奢侈品行业真正面临的挑战。

Jing Daily：最近各大品牌的设计师频繁更换，你怎么看待这一现象？

Delfino：我认为，设计师频繁更替的现象，其实是整个行业焦虑情绪的外在表现。以香奈儿公布的财报数据来看，香奈儿的年销售额从 2016 年的 86 亿美元增长到 2024 年的 187 亿美元，仅八年便增加了 100 亿美元，这已然是商业神话。同样的，爱马仕，其市场规模从 2019 年的 68 亿欧元，一路飞升至 2024 年的近 152 亿欧元。

大概是过去几年极速膨胀的市场规模让奢侈品牌们迷了心窍。在这样疯狂增长的幻梦里，资本似乎忘记了客观规律——业绩怎会无休止地高速增长呢？如今稍有放缓，整个行业便如临大敌开始“病急乱投医”。于品牌管理者看来，只要业绩出现问题，第一反应就是换掉创意总监。大家似乎把时尚当成一个纯粹依赖创意的行业，一旦销量不理想，就归咎于设计出了问题，就要换人。但我认为，问题未必出在设计本身，更可能源于管理层的策略与判断。创意总监不是灵丹妙药，也不该是“用坏了就换”的螺丝钉。

Jing Daily：为什么现在很难看到年轻设计师掌管老牌奢侈品时装屋？

Delfino：我认为原因或许是管理层对创意总监的角色预期过高。这个职位不仅要有创意，还要懂管理、情绪稳定、能延续品牌风格，最好还要具备明星效应。因为在当下，很多消费者是因某位创意总监才关注一个品牌，但问题是，以上要素都具备的创意总监非常稀少，所以只能从老一代被时尚行业系统训练过的设计师中寻找，新人不确定性太高，有时会给品牌带来风险。

其次，我也在思考：终端消费者真的那么在意创意总监是谁吗？其实很多人是通过销售或广告了解新品，未必知道背后的设计师是谁。在这种情况下，我认为品牌销售也至关重要。生意，就是靠每一间门店，每一位销售，逐个搭建起来的。

Jing Daily：你认同“当下年轻人正在给奢侈品祛魅”这种说法吗？

Delfino：当下的年轻人可能更注重性价比，他们还没有强大的消费力，但随着年龄增长、收入的增加，他们也会逐步追求质感，尤其是买得多了，见得多了，你会发现，有些质感和使用体验，确实只有某些奢侈品牌能够提供。当然，很多奢牌挂在门店上的商品，的确也蛮让人无语的。

所以，我并不认为奢侈品行业正在经历所谓的“大退潮”，更准确地说，是它的“增量神话”逐渐告一段落。未来，这个行业的节奏可能会更像欧洲市场：理性、平稳，少了爆炸式增长，也不会突然崩塌。这种趋于成熟的市场状态，反而是一种更健康的表现。

Jing Daily：最后，你觉得优秀的时尚撰稿人需要具备什么样的素养？

Delfino：你必须真正理解这个行业的运作逻辑，它不仅关乎设计，更关乎背后的商业机制。说实话，我非常认同 Virgil Abloh 提出的“3% 原则”。我自己的很多观点，其实都是在大量阅读前辈文章的基础上，再结合个人观察，才好不容易生产出来那 3% 的不同。

毕竟，我们获取信息的渠道大多是公开的，比如品牌新闻稿、行业报道——大家看到的是同一批素材，区别在于你如何去理解、消化并重新讲述它。我试图用自己的方式去拆解这些内容，并用自己的编辑能力去重构叙事方式，让它听讲起来更有趣。至于“原创性”？说实话，我也一直在思考。因为我确实是在站在前人肩膀上，努力踮着脚去看这个世界。