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20 万盒新品面膜火速售罄,Fan Beauty 正在改写明星创业版图?|Jing Take

范冰冰的 Fan Beauty 能否成为中国版“Fenty Beauty”?

20 万盒新品面膜火速售罄,Fan Beauty 正在改写明星创业版图?|Jing Take
图片来源:Fan Beauty

What Happened #

近日范冰冰自创的美妆品牌 FAN BEAUTY DIARY(以下简称“Fan Beauty”)因一位素人摄影师意外走红在社交平台获得了大量关注

3 29 一位名为 @赈早见 的用户在小红书发布了一条关于范冰冰的照片帖文迅速引发热议不少网友调侃拍摄角度不太友好”,甚至称他把范冰冰拍丑了”,并好奇他是如何拍到这位大明星的对此博主回应称是走了狗屎运”,恰巧赶上范冰冰原摄影师因身体不适未能到场于是他抓住了机会与范冰冰实现了互勉”。所谓互勉”,是指摄影师与模特在非商业合作的前提下互相练习提升彼此技能并不涉及任何费用的拍摄合作方式

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Fan Beauty 新品面膜上线仅 3 天,销量就突破了 20 万盒。 图片来源:Fan Beauty

就在网友们一边吐槽这位新手摄影师的拍摄技术一边羡慕他的好运气时范冰冰再次给了他一个机会邀请他零成本拍摄 Fan Beauty 新品面膜系列桔时行乐鲜白发光的宣传照令人意想不到的是这次素人摄影师引发的热度迅速转化为消费势能。Fan Beauty 新品上线仅 3 销量就突破了 20 万盒堪称一次现象级的品牌营销事件

不仅如此,Fan Beauty 还顺势在小红书发起互勉通道线上征集活动面向全网邀请 10 位摄影爱好者参与创作用户只需发布与新品面膜相关的创意生活摄影作品并添加话题标签 #fanbeauty #桔时行乐即可参与评选粉丝们不仅有机会获得品牌送出的面膜大礼包范冰冰还将亲自从中选出 2 位摄影师加入 Fan Beauty 品牌广告大片的拍摄共同完成一次真正意义上的互勉合作”。

The Jing Take #

Fan Beauty 是范冰冰于 2018 年亲自创立的美妆个护品牌凭借她在娱乐圈长期积累的高知名度与强粉丝基础品牌在创立初期便迅速获得大量曝光与用户关注起点颇高

作为本土品牌,Fan Beauty 深耕美白修护抗皱等功效型护肤领域精准切入精细化护肤赛道其中面膜因功效显著与用户口碑已成为品牌的标志性产品随着消费者护肤需求与使用场景的不断拓展,Fan Beauty 也逐步延伸至防晒身体护理等多元品类

在商业层面,Fan Beauty 的市场表现同样亮眼据公开数据显示,2023 618 期间品牌全平台累计支付金额同比增长达 120%,全网曝光量突破 4.37 亿 2024 618 大促的节点上,Fan Beauty 更是跃升至小红书品牌榜第一位

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范冰冰通过在品牌官网及社交平台发布护肤相关的短视频内容,拉近与用户的距离。 图片来源: 小红书

不同于传统明星代言模式范冰冰始终以品牌主理人的角色深度参与产品理念内容策略与消费者走心交流她频繁在品牌官网及社交平台发布护肤相关的短视频内容涵盖美白护肤头发护理日常养生等多个生活化话题以真实接地气的方式拉近与用户的距离增强品牌信任度进而推动销售转化

除了范冰冰越来越多的企业创始人开始通过社交媒体打造个人 IP,为品牌赋能这也已然成为一种新兴的营销趋势但流量毕竟是把双刃剑虽然它能为品牌带来巨大的流量红利但随着创始人 IP 传播力的增强也极有可能给品牌带来危机

以雷军为例作为小米的创始人他通过发布会演讲直播带货以及在社交平台上的持续内容输出不仅拉近了与用户之间的距离也显著提升了品牌粘性强化了小米技术亲民用户导向的品牌认知

然而, 4 5 因为一辆小米 SU7 标准版汽车在湛江市造成重大人员伤亡的事件让雷军陷入了尴尬境地作为小米汽车最强代言人”,雷军曾在品牌发布会上亲自为 SU7 站台强调其安全性能一流”、“操控体验超越预期等产品优势其个人 IP 与产品口碑早已深度绑定

因此事故发生后相较于小米的官方声明网友都在焦急等待雷军本人在社交媒体账号上的回应也许是觉察到个人 IP 在舆情事件中所带来的风险此次事故后雷军的个人社交账号始终保持沉默至今未发布任何新的内容这也再次印证了一个现实当创始人 IP 成为品牌最大流量入口的同时也极有可能在危机时刻演变为首要责任出口”,放大品牌所承受的公众压力

这一逻辑同样适用于 Fan Beauty。作为由范冰冰亲自创立并深度参与运营的品牌其市场声量用户关注度乃至产品传播路径在很大程度上都依托于创始人的个人影响力

值得注意的是范冰冰曾因偷税事件深陷舆论风波尽管其后积极修复公众形象但这段经历仍为 Fan Beauty 的品牌安全埋下了潜在隐患尤其在品牌传播高度依赖创始人曝光的情况下一旦个人形象再次遭遇质疑品牌势必会受到连带影响

这也提醒品牌在借助创始人 IP 为企业造势的同时必须同步构建独立且可持续的品牌价值体系降低对个人声量的过度依赖否则一旦创始人陷入舆论风波品牌极易被牵连陷入人设即命运的营销死局

然而, 4 5 因为一辆小米 SU7 标准版汽车在湛江市造成重大人员伤亡的事件让雷军陷入了尴尬境地作为小米汽车最强代言人”,雷军曾在品牌发布会上亲自为 SU7 站台强调其安全性能一流”、“操控体验超越预期等产品优势其个人 IP 与产品口碑早已深度绑定

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