当“高性价比”失去吸引力，培育钻石还能拿什么打动人？

前段时间，钻石巨头戴比尔斯集团宣布关闭旗下实验室培育钻石珠宝品牌 Lightbox 的消息，在珠宝行业内外引发了广泛关注。这一决策不仅再次将培育钻石这一赛道推向舆论中心，也促使人们重新审视这个近年来高速发展、争议不断的新兴市场。

提到培育钻石，不少人习惯将其称作“天然钻石的平替”。事实上，二者在物理、化学和光学性质上几乎完全一致，最大的区别在于其形成的环境。天然钻石源自地壳深处亿万年的高温高压自然作用，而培育钻石则是在实验室中模拟相同条件人工培育而成。

有网友形象地将二者的关系类比为“自然分娩”与“人工受孕”：虽然诞生方式不同，但本质无异。更关键的是，普通人用肉眼根本无法区分培育钻石与天然钻石，只有借助高精度专业仪器，才能检测出二者在微量元素含量和晶体结构生长轨迹上的细微差异。得益于可控的实验环境，培育钻石在生成过程中往往杂质更少，因而在净度和光学纯净度上，某些参数甚至优于天然钻石。

培育钻石不值钱了？ #

在过去几年间，培育钻石以其价格优势、环保标签和科技感迅速进入年轻消费群体的视野。尤其是在 Z 世代和千禧一代的价值观转变背景下，“可持续”、“性价比高”、“反奢侈主义”的消费趋势为培育钻石提供了发展土壤。

尽管戴比尔斯此次主动“收缩战线”，许多从事培育钻石市场的业内人士并不感到意外。在抖音平台销售培育钻石的邹老板表示：“他们在创立培育钻石品牌时，或许早已计划在未来关闭品牌，只是在等待一个合适的时机。”他还透露，培育钻石市场第一波降价正是由 Lightbox 引发的。“当时一克拉的培育钻石还能卖七八千元，Lightbox 却以 800 美元一克拉作为营销起点，直接将全球市场的零售价拉低至 800 美元以下。”

此外，Lightbox 在发展的这些年里始终强调：培育钻石仅适合作为时尚珠宝，并不具备象征婚姻唯一性的价值。邹老板称：“它以这种定位宣传，实际上就是变相向公众传达，培育钻石远不如天然钻石。”

培育钻石品牌凯丽希的创始人郭升也表达了类似看法：“戴比尔斯关闭培育钻石品牌，我认为是意料之中的事。它一开始进入这个领域，本就抱着试水的态度，目的并不纯粹。与其说是想深耕培育钻石，不如说是为了提前介入并影响其价值体系，通过定价、话术引导市场，让行业按它设定的游戏规则运行，从而塑造消费者对培育钻石的认知。说白了，这是一种策略性的竞争方式——不是正面硬刚，而是跳进来当‘玩家’，再引导对手往它希望的方向发展。”

尽管少了钻石巨头戴比尔斯的“搅局”，培育钻石市场却依然难逃价格持续下探的困境，其“高性价比”正逐渐被视为“低价值感”的代名词。早在 2022 年，邹老板在接受 Jing Daily 采访时曾表示，一克拉培育钻石的售价约为七八千元。如今，市场价已大幅缩水，一克拉仅约一千元左右。他坦言：“目前整个赛道大多数参与者都在拼价格，内卷愈演愈烈，最终导致行业整体竞争力不断被削弱。”

更严峻的是，许多中小品牌在激烈的价格战中难以为继，逐渐被市场边缘化。一些渠道商甚至将培育钻石当作“快消品”来运营，以促销、打折为主导策略，大量出货，而非专注于品牌建设与消费者教育。

郭升表示：“中国目前的乱象主要源于中国作为培育钻石生产源头，市场上涌现出大量厂家和商家。许多商家缺乏对品牌的认知和建设能力，更倾向于快速获利。业内不少同行把培育钻石当作原材料来销售，追求短期利润，通过价格战激烈竞争，导致国内市场秩序混乱。”

培育钻石的发展离不开品牌力的支撑 #

钻石观察创始人朱光宇认为：“当前激烈的价格竞争和内卷主要集中在低端市场，而真正专注于零售中高端领域的品牌，如凯丽希和芮爱并未卷入价格战，反而凭借清晰的定位和品牌策略，发展相对稳健，经营状况良好。”这也印证了一个事实：在同质化严重、价格持续下滑的市场环境中，品牌力正成为培育钻石行业突围的核心竞争力。

作为中国本土培育钻石品牌的先驱代表，凯丽希的发展路径极具借鉴意义。自 2015 年成立以来，创始人郭升坚信，培育钻石同样能承载独特的情感价值，尽管其传递的爱情理念与传统有所不同。品牌首创“让爱成长”的理念，将培育钻石的成长过程比作恋人从相识、相知、相爱，再到共同成长、携手共度一生的旅程。钻石不仅被视作爱的果实，更是一种承载着彼此“让爱成长”承诺的信物，象征着双方在爱情中不断滋养、相互扶持，共同迈向幸福未来。

同时，品牌还倡导“让爱与地球皆可永恒”的环保精神，提出“种出来的钻石”这一创新概念。制作一颗培育钻石，如同种下一颗珍贵的种子，等待它生根发芽、茁壮成长。为践行这一理念，凯丽希在腾格里沙漠与巴丹吉林沙漠交汇处种植了一片爱的森林。每售出一件培育钻石首饰，品牌便会种下一颗梭梭树，将“让爱成长”的理念具象化。

凯丽希在产品设计上也高度重视差异化，品牌摒弃对市场常见款式的机械模仿，致力于打造富有独特文化内涵和情感表达的作品。这不仅成为其吸引消费者的关键优势，也奠定了品牌在培育钻石市场的核心竞争力。目前，凯丽希以“藤叶花灵”为设计灵感，提供不同系列的产品。

同时，品牌根据不同消费人群的预算和需求，将产品划分为极耀真心、蕴爱和纯育三大系列，其中，极耀真心品质最高、定价也最高，适合作为婚戒；蕴爱系列为中端定位，价格适中，适合婚戒与日常佩戴；纯育系列则更适合日常使用，亲民易搭。这一产品分层不仅精准匹配不同消费力与情感需求，也体现了凯丽希对中国消费者心理与审美趋势的深刻洞察。

据品牌方数据显示，在 2022 年的客户回访中，超过 20% 的用户表示，正是“让爱成长”的情感理念打动了他们，最终选择了凯丽希。如今，这一比例已上升至 30% 以上；与此同时，因性价比而选择购买该品牌的消费者占比则逐渐下降。

在 2024 年“双 11”大促中，凯丽希蝉联培育钻石品类销量第一，成交额同比增长三倍。截至目前，该品牌已连续十个月稳居天猫培育钻石销量榜首。事实证明，当产品承载清晰且独特的品牌情感表达时，就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

郭升还跟 Jing Daily 分享道：“越来越多 95 后消费者开始涌入培育钻石市场，甚至 00 后也逐渐出现。相比 80 后和 85 后，95 后已成为市场主力，他们对培育钻石的接受度明显更高。其实，这并不是原有消费者突然改变了态度，而是新一代年轻消费者本身对培育钻石就更为认可。”

生命钻石有望打开培育钻石新局面 #

在培育钻石的赛道中，生命钻石这一细分品类近年来逐渐引发关注，许多业内人士认为其市场潜力巨大。生命钻石是指将逝者的头发或骨灰提取碳元素后，经过高温高压等工艺培育而成的纪念性钻石。这种独特的纪念方式，既保留了逝者的物理成分，又赋予了情感寄托，成为不少家庭在送别亲人后选择的一种精神寄托形式。

与传统纪念方式相比，生命钻石具备高度私密性，可随身佩戴性与象征性强等特点，逐渐在情感纪念和生命重要仪式中占据一席之地，尤其在情绪价值日益被重视的当下，差异化优势明显。

然而，生命钻石的推广仍面临不少现实挑战。朱光宇坦言：“我觉得这个市场很大，但最大的问题在于技术层面仍无法做到 100% 溯源。”由于每位逝者提供的碳源质量、数量差异较大，实际成品在成色、纯度、克拉数等方面存在不确定性，也难以保证每颗生命钻石都具备理想的视觉呈现或商业价值。此外，这一品类对消费者的教育成本较高，信任建设过程漫长。

朱光宇表示：“芽生在生命钻石这一细分赛道上无疑做得非常出色，是目前业内公认在这一领域表现最突出的品牌之一。但它也面临一些质疑，比如怎样制作、怎样溯源等等。不过这些都是一个品牌在发展过程中需要面对的挑战，我相信随着行业的发展，很多问题都会得到解决。”

尽管存在技术与观念门槛，生命钻石作为情感消费的延伸，仍被不少业内人士看好。在人口老龄化趋势和消费观念变迁的背景下，它所代表的“以爱铭记”的仪式感，或将成为未来培育钻石市场中最具情绪价值的一块拼图。

其实，无论是天然钻石还是培育钻石，本质上都是商品。要在市场中真正立足，关键不在于材质的差异，而在于品牌能否有效传递情感价值，精准打动目标消费者。唯有深入触达特定细分人群的情感需求，建立真实共鸣，品牌才能赢得长期认同，实现可持续的商业增长。