Published June 11, 2025
在当下的中国消费版图中，三四十岁的“中生代”女性正在从边缘走向主场，成为当前中国消费趋势中最值得关注的一股力量。
她们以独立的审美判断、稳定的消费能力，以及对高品质的独到认知，正在打破固有的市场规则，重塑中国时尚消费的新标准。
从产品品质到品牌理念，三四十岁的女性消费者表现出更加理性和成熟的选择态度。这股趋势不仅改变了消费需求的结构，也推动品牌在战略上做出调整。无论是本土品牌的升级迭代，还是国际大牌的在地化转型，都因此发生了深刻转变。
“中女经济”升温，本土品牌的新叙事锚点 #
尽管整体零售环境低迷，一批中国新锐品牌却凭借精准洞察“中生代”女性的消费心理，逆势突围，成为市场黑马。
与追逐短期潮流不同，该群体秉持长期主义的消费理念，基础款式、高品质面料是穿搭标配，而那些浮于表面的品牌叙事难以打动这类高要求消费者，唯有真正承载情感共鸣与文化深度的品牌表达，才有可能打动她们，赢得信任。
国产包品牌 Songmont（山下有松）便是这一趋势下的典型代表。自 2013 年创立以来，Songmont 始终以精湛的工艺与细腻真诚的叙事构建品牌调性。其不仅持续记录中国乡村老一辈手艺人的生活故事，还在 2024 年推出了品牌播客《山下声》，邀请来自不同领域的女性参与对谈，通过分享她们在创作与生活中真实且多维的经历，这些女性不仅为品牌注入鲜活有力的情感内容，也让 Songmont 的产品从“功能性包袋”转化为承载女性人生故事的情感载体，进而建立起更深层次的品牌认同。
这一策略不仅在都市中产女性中引发强烈共鸣，更收获了实实在在的市场回响。据咨询公司 Mktindex 数据显示，Songmont 去年在天猫的商品交易总额突破 5 亿元，客单价从 1660 元上升至 2213 元。这一增长不仅反映出品牌在中高端市场的稳步渗透，更说明消费者愿为其所代表的生活方式与情感价值持续买单。
同样抓住这一消费趋势的，还有 AmandaX、Chicjoc 等本土成衣品牌。它们普遍采用“高端面料+简约设计+轻奢定价”的策略，精准回应了“中生代”女性对日常穿着的实际需求。这些品牌深知，它们面对的不只是产品，更是一种可以被信赖、被理解的生活理念。
正如广州数据咨询机构 DataStory 业务总监 Kyle Yang 所言：“想要赢得‘中生代’女性的青睐，品牌首先需要理解她们的心理。她们在商品层面注重的是功能性与材质质量，在情感层面则寻求价值观与生活方式的深度共鸣。”
AmandaX 正是这一理念的鲜活体现。品牌创始人谢敏丽早年以优雅的旅行穿搭在社交媒体上积累了大量关注者。创立 AmandaX 后，她聚焦于 30 至 50 岁中国女性在日常穿着中的品质需求，迅速填补了这一市场空白。目前，AmandaX 已跃居天猫女装品牌销量第二，拥有超过 70 万订阅用户，月均销量稳超 4 万件。
其强悍数据的背后离不开细致入微的产品“输出”。在 AmandaX 的页面上，几乎看不到花哨的营销辞藻，取而代之的是详尽的面料参数和贴近真实生活场景的叙述。比如采用 19 姆米丝绵纺绸打造的“纳帕谷俱乐部”衬衫、100% 山羊绒材质的“冬日奥斯陆”针织上衣，这些产品凭借专业的品质保障和沉浸式的品牌叙事，成功赢得了消费者的高度认可。
国际大牌加码“中女”赛道 #
除了本土品牌，国际奢侈品牌也纷纷将目光聚焦于这一消费行为更为稳定且持久的核心群体。尤其在 Z 世代消费力逐渐走弱的背景下，“中生代”女性凭借强劲的购买力、成熟的审美品味和深厚的文化认同，正迅速成为品牌战略布局的核心支点。
该趋势在 2024 年尤为明显， 不仅 42 岁的喜剧演员兼导演贾玲空降成为 Prada 品牌代言人。Ferragamo 也推出全新菲拉格慕大女主《菲常 WOMEN》系列短片，聚焦包括演员、歌手、品牌主理人等五个来自不同背景、不同领域的出色女性，以她们的声音，彰显伟大的女性力量。
值得注意的是，这些品牌策略不仅仅是更换代言人或邀请“中生代”女性拍摄广告大片，更体现了品牌价值的深度重塑。Kyle Yang 指出：“过去品牌关注如何激发消费者购买欲望，如今则更注重与消费者建立情感共鸣。对该群体而言，理解与认同成为品牌忠诚的核心，她们期望品牌不仅提供产品，更能传递真实且有共鸣的价值观。”
“中生代”女性 KOL 加速重构品牌营销新范式 #
推动这场变革的，除了品牌与消费者，还有正在崛起的“中生代”女性 KOL（关键意见领袖）。不同于以往依赖流量与话题的内容制造者，如今更受消费者信任与追随的是那些拥有真实生活阅历、清晰价值主张与情感表达力的“中生代”女性 KOL。
这类群体不热衷于追逐热度，更注重内容的厚度；不依赖噱头，而是凭借长期积累的信任赢得影响力。这些意见领袖的崛起，不仅推动品牌营销向深度价值转型，也在重塑市场对“女性影响力”的新认知。
其中，章小蕙、Olga 姐姐等女性博主，近年来凭借着高品位的审美构建与对女性成长的真实表达，赢得了大量消费者的喜爱。曾是香港演员的章小蕙，如今在小红书上以一种节奏缓慢、内容深沉的方式，持续输出关于生活审美与自我修复的理念，唤起了大众对“高质量生活”的重新认知。
她传递的，不只是产品使用心得，而是一种“把自己重养一遍”的生活哲学，背后是对女性自我价值、身体感知与情绪疗愈的深刻洞察。在她的内容中，品牌不再是冷冰冰的标识，而是连接女性内在情绪与外在仪式感的媒介。她让品牌真正“住进”了用户生活，而不只是短暂停留在她们的购物车里。
不同于章小蕙以优雅生活方式为驱动力的内容路径，Olga 姐姐则以坦率、真实、不加修饰的表达方式，让她的账号成为无数女性在职场与生活中映照自我的情感投射窗口。作为曾任世界 500 强企业的高管，她的视频中既有对“向上管理”、“职场窘境”的理性拆解，也有对衰老、孤独、情感波动的直面袒露。
她的影响力不在于推动消费行为，而在于构建一种深层次的心理认同。她不是在告诉观众“该买什么”，而是在提醒她们“你是谁”，以及“你值得过什么样的生活”。
这类博主的出现和崛起并非偶发现象，而是中国消费文化正在发生结构性转向的真实缩影。她们普遍拥有高学历与独立思考能力，具有强烈的表达意愿。她们不只是内容生产者，更是价值共识的推动者、文化语境的参与者。
对于真正具备前瞻意识的品牌来说，这一群体不仅是优质的目标受众，更是品牌理念与行业标准的共同塑造者。她们以走心且持续的方式，推动中国时尚与消费市场迈向一个更加重视共鸣、质量与真实价值的新时代。